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【广州塔日均亏损20万元】  

2014-09-30 16:41:18|  分类: 2014头条怪事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[摘要]广州塔平均每天亏损将近20万元?广州塔运营情况在上周向市人大常委会汇报后,关于其持续亏损的情况开始备受关注。
【广州塔日均亏损20万元】 - 飛多亞文化传播 - 飛多亞廣告設計-侠道-铂迪-雅可布森国际
 

广州塔平均每天亏损将近20万元?广州塔运营情况在上周向市人大常委会汇报后,关于其持续亏损的情况开始备受关注。近日南都记者就此展开调查,试图还原其运营中存在的困境,并对比上海东方明珠塔和香港迪士尼等相似的旅游景点经营得失,提出改善建议。在短期内每日游客数量无法迅速提高的前提下,如何通过多元化的经营手段,培育除门票外的收入增长点,是广州塔运营公司必须解决的问题。

成本分析:银行利息太重 每天还息35万元

据南都记者掌握的财务数据,广州塔29.48亿的总投资中70%是银行贷款,光每年的利息就是1.3亿,折算成每天的利息支出就是35万元,这给广州塔的经营带来沉重的负担。再加上每天的人工、水电维护费用25万,庞大的广州塔每天至少要60万元收入才能不亏本,按目前的票价折算下来相当于每天要6000名游客,但是运营4年,广州塔至今平均每天游客只有3900人次,不到盈亏平衡点的三分之二,这意味着广州塔平均每天亏损将近20万元。

另据广州新电视塔建设有限公司经营管理分公司向南都提供的数据,目前广州塔单日客流量淡季约为3000人次、黄金周最高可达到1万人次,全年客流量约为150万人次,换算成日客流为平均每天4100人次,这和上周市城投集团副总经理黄家添在市人大汇报时提供的每天3900人次相近。

以广州塔目前全年的客流150万人次计算,再折合目前广州塔的门票价格(分成三档50元、100元、150元),综合三档门票再刨除各种门票优惠和团队购票打折,平均每人门票收入大概只有100元,算下来一年门票收入大概1.5亿,比一年的银行利息1.3亿只多出2000万,相当于目前广州塔每天的门票营业收入几乎全部用来偿还银行利息。

南都记者查阅上海东方明珠塔的财务报表发现,东方明珠塔目前每年有300万人次客流量,广州塔比其少一半,对此广州塔经营公司有关负责人也表示,虽然广州塔的营业收入次于东方明珠塔,但在国内高塔景区中排名第二,年增长保持在20%,经营情况可观。

经营分析:门票收入占总营收七成经营收入来源单一

据广州塔经营公司向南都记者提供的数据,目前广州塔的门票收入占总营业收入的70%以上,商铺租赁、广告出租、餐饮宴会等其他经营性收入占比不到30%,其中餐饮收入占比在15%-20%。这也意味着,从商业角度来看,过度依赖于门票收入、经营性收入占比低,是导致广州塔至今未达到良好的经营效果的原因之一。

对比香港迪士尼的财务报表,南都记者发现其门票收入并非主要收入来源。2013财年,在乐园入场人次、乐园访客人均消费和酒店每房访客消费增长的带动下,香港迪士尼营收增长15%至48.96亿港元,税前盈利从上年同期的8.76亿港元提高至11.13亿港元。入园游客不得不在饮料、点心以及纪念品上消费,这笔收入才是迪士尼盈利的秘密所在。

进一步分析发现,迪士尼丰富多样的动漫产品是其销售主力,但对比广州塔销售的纪念品种类较少。对此珠海长隆国际海洋度假区总经理陈捷分析,文化是国内景区的短板,门票收入占总营收过半是国内景区和国外景区的差距,没有文化元素使得国内景区在衍生产品上延展不多,经营性收入也无法多元化。

市场营销:广州塔景点单一 未整合周边旅游资源

广州拥有多个历史古迹景点和大型景区,在广州塔所处的新中轴线上,就有广州大剧院、省博物馆和花城广场,然而在对这一系列景点的整合营销上,无论政府还是旅行社,都没有行之有效的手段。

对比上海东方明珠塔,其旅游营销不仅包括电视塔旅游本身,还大力开发黄浦江夜游、世博园景点运营等,将整个黄浦江沿线的旅游景点进行打包开发。

南都记者也了解到,近年来,政府力促广州旅游产业发展,推行“广州一日游”、“老字号一日游”、“过境72小时旅游”等产品,但来自旅行社的信息显示,广州游每天只有两三人出团,游客少很难不亏本,旅行社对于代理广州一日游产品的积极性并不高,“广州是旅游输出城市,报团出游生意都做不完,本地旅游产品花力气自然少。”一位旅行社工作人员如此分析。

不过,今年海珠轻轨试验段开通,未来新中轴线上的四馆一园与广州塔比邻,这些利好组合拳也许在未来能助广州塔提升商业价值,在景点的综合营销上有新的刺激点。

多手段增收 广州塔努力自救

自2010年9月底广州塔建成投入运营以来,为了提高营业收入市城投集团和广州塔运营公司也采取了一系列手段。

优化观光游乐价格

在运营初期,城投集团还通过国际招标,在全球范围找有能力的公司进行管理和经营,最终挑选了经营澳门塔的信德集团,期望通过对方丰富的市场开发经营帮广州塔迅速培育起大量的客流。尽管信德公司将澳门塔上大受欢迎的跳楼机、塔顶缆车等游乐设施移植到广州塔上,但是广州塔客流并没有因此大量增加。最终城投集团不得已和其分手,不久前将经营权收回,由广州塔经营公司亲自打理。

此外,为了增加客流量,广州塔经营公司日前也表示会优化广州塔观光游乐价格,接下来将与同程旅游合作举办“1元游景点”的优惠活动,把它当作广州塔开业4周年的回馈活动,也作为广州塔扩大电商市场渗透的手段,过去一年广州塔门票网络销售同比增长近5倍,电商营业额已经占总营收7%-8%,仍有提高空间。

塔身广告、塔内商铺出租

除了增加客流之外,广州塔本身也在力争开发出门票收入之外其他收入来源,据城投集团副总经理黄家添此前介绍,目前以1.5亿成交的塔身广告为广州塔营业收入每年贡献4500万元,预计今年的营业收入将增长20%,利润总额实现减亏50%。除了塔身广告出租,塔内商铺出租率已达到80%,下一步将加大招商力度,希望提高商铺租赁的占比。

广州塔目前也有增资扩股补充资本金的计划,目前广州新电视塔建设有限公司两大股东是广州城投集团和广州电视台,不过有关负责人透露,增资将来自于国有资本,暂不考虑引进外资和民资。

通过上述改善措施,广州塔经营公司希望未来两到三年营业收入达到可研的目标,实现扭亏为盈。

采写:南都记者 魏凯 赵安然

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